天弘基金:货币基金巨无霸是如何炼成的

时间:2015-03-25

       摘要:  互联网只是一个手段和外壳,并不重要,最重要的是互联网企业的互联网精神。天弘的货币基金增利宝和支付宝密切地结合在了一起,借此,支付宝用户、网购用户,因此可以非常轻松地进行网上基金理财。
       如果说“互联网金融”是2013年财经领域的主要关键词,阿里巴巴和天弘基金联袂推出的“余额宝”,无疑仍是目前最为典型的标杆产品。
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       截至2013年年末,从成绩单来看,“余额宝”的成功,让其对接的天弘增利宝货币基金规模达到1853亿元,天弘基金也藉此管理规模达到1944亿,顺利登顶业内第二大基金公司(由于QDII数据披露延迟,规模排名统计中不含QDII)。短短半年时间,天弘基金排名由50名升至第二名,仅次于华夏基金。
       从开户数量来看,“余额宝”逾3000万名客户已占整个公募基金开户数的一半。这也是在旧的游戏规则下,传统意义上的公募基金产品从未取得过的成绩。
       直到“余额宝”的成绩单出炉,许多悬疑仍然为市场所乐议。一年前,阿里巴巴为何选择与天弘基金合作?“余额宝”又是经历了什么样的筹备期?2013年,余额宝曾经出现的最大考验是什么,又有什么惊心动魄的故事?未来,作为一只巨无霸的货币基金,“余额宝”又能否经受流动性考验?
       针对这一系列问题,21世纪经济报道记者专访了天弘基金总经理郭树强。
       “余额宝”的前世今生
       《21世纪》:阿里巴巴在遴选合作基金公司时,为什么最初选择了天弘基金?
       郭树强:我们分析其中有三个原因,余额宝的业务模式是由天弘基金首先向支付宝提出的,这一模式符合互联网金融的方向和各方的利益诉求。第二,我们的固定收益投资管理能力,以及对互联网业务的理解受到认可;第三,增利宝产品交易流程符合支付宝用户的利益和体验,双方合作的契合度很高。
       《21世纪》:能否简单介绍一下余额宝的筹备过程?
       郭树强:增利宝和余额宝的结合,从无到有,经历了半年多的时间。2012年12月22日,当时被称为世界末日的第二天,我们团队和支付宝团队达成共识,并在一周内签订了框架合作协议,余额宝于2013年6月13日上线。
       在这半年多的时间里面,项目组的每一位成员,包括天弘基金的、支付宝的、金证的同学们,不分昼夜,没有休息休假,经历了非常紧张的一个过程,都是为了这个项目能够更快地面世。
       《21世纪》:如果回头看的话,余额宝带来这么好的成绩,其中最关键的因素是什么?
       郭树强:我觉得最重要的因素是确立正确的经营理念和扎实的执行。切身的从用户的角度出发,注重每一个细节,才能开发出和用户生活场景密切结合、有人气的、更加走进百姓生活的产品。
       我觉得互联网只是一个手段和外壳,并不重要,最重要的是互联网企业的互联网精神。天弘的货币基金增利宝和支付宝密切地结合在了一起,借此,支付宝用户、网购用户,因此可以非常轻松地进行网上基金理财。
       《21世纪》:市场都比较关心,在余额宝业务中,天弘基金和支付宝如何分成,天弘基金到底赚不赚钱?
       郭树强:增利宝余额宝无论对基金行业还是电商行业都是一个新的模式,是天弘基金和支付宝共同的事情。支付宝作为支付机构收取支付服务费,我们租用支付宝的入口和技术服务,付一定的技术服务和推广费用。
       如果比较来看的话,营销成本比线下销售低很多。天弘增利宝是公司目前最赚钱的产品。而为了这个项目的成功,支付宝和阿里集团也投入了大量的资源。
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       编辑:liyf
       
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