“羊阳得亿”开启金融加速度——襄阳分公司代理金融业务发展小记

时间:2015-04-01

       进入2015年,襄阳分公司通过紧抓市场机遇,全面启动务工经济营销,做实做强客户走访,开展丰富多彩的节假日营销活动,全市代理金融业务一路高歌猛进。
       截至3月8日,全市2015年金融综合资产净增20.17亿元,比去年同期增幅实现翻番,其中邮政储蓄余额达到186.45亿元,2015年度净增10.88亿元,创历史同期最好水平,完成省公司一季度净增计划的116.5%。新增代理保费规模9.29亿元,完成省公司7.93亿元计划的117.15%,储蓄保险双双实现开门红。
       巧打“时间差”
       2015年开年,襄阳分公司党组在认真分析公司内外面临的形势和任务后,高标准定位代理金融发展的方向目标,将代理金融业务作为“饭碗业务”、“一把手业务”,确定了“克难奋进,后发赶超”目标,提出在全省对标先进,补足短板,紧紧围绕“襄阳时间”,利用重要时间节点动员全市干部职工大干快上,促进代理金融业务发展的工作思路。
       市公司将务工经济作为一、四季度代理金融发展的头等大事,集中主要精力做实做细;二、三季度,则抢抓襄阳夏粮夏果夏油特色经济做优做强。
       针对2015年市场情况,襄阳分公司提出了时间节点细化要求:元月20日前,利用全省“厉兵秣马,再战羊年”营销竞赛活动推出的保险高限价产品优势抢抓代理保险发展,实行与商业银行的错位、错峰发展策略;20日后,在农历新年前夕,全市上下将主要人员、主要精力、主要资金投入到储蓄业务发展中,抢战务工返乡市场,实现代理储蓄业务的决战决胜。
       全市干部职工在市分公司党组清晰明确的指导下,众志成城、同心同向,呈现出争先恐后谋发展,千帆竞发比赶超的热潮。
       走访“网格化”
       “春节前,我们连续坚持了一个多月的走访,现在你看到的商户、住家户门前贴的都是我们支局送出的对联,以‘送福到家’为敲门砖,客户对我们极为赞赏呢。”乍暖还寒的3月,走在襄阳市欧庙镇欧中街上,欧庙支局支局长周静兴冲冲地为笔者介绍道。
       常言道,“日走夜访,余额必涨”。为了走访不留死角,襄阳分公司将156个金融网点作为走访营销的基本单元,以街道、邮路为线,以社区、小区、村组为点,划分为若干目标单元格,组织网点开展大规模、全覆盖式的“扫格行动”,通过千百员工进村入户,一步一步的走,一句一句的说,一笔一笔的办,做深做透走访工作。
       一边要应付人满为患的营业厅,一边还要投入规模浩大的走访工作,人员怎么调度呢?
       针对笔者的疑问,周静胸有成竹:“别看我们支局人数不多,但我们有坚强的后援团。市分公司和区局分别向每个支局都派驻了包点干部,再加上支局投递员和不当班的营业员,每天都能组成6至7人的小分队深入村组。来到村子后,小分队并不分散,而是牢牢抱成团,在村中成片开展宣传,这样立即就会在村民中形成连锁效应。经常是村民看到我们这么多人宣传主动询问在做什么活动。依靠村民口口相传,信息扩展速度能成几何数增加。”
       2015年1至2月,欧庙支局2015年新增综合金融资产超过3500万元,比2014年多增了1000万。
       不仅欧庙支局从走访中尝到了甜头,全市还有更多的支局从走访中获益。据不完全统计,2015年农历新年前期,襄阳分公司通过走访,收集客户信息2.7万条,为后期的客户营销奠定了坚实基础。
       活动“萌萌哒”
       “早上来办业务,我就被大厅喜气洋洋的氛围惊呆了!又是气球、又是祝福语,还有可爱的娃娃,真让人觉得好温暖好漂亮!”3月7日,一场以“美丽女人节,相约3月天”为主题的客户联谊活动在谷城局银城大道支局如约召开,受邀参加活动的阳光城小区徐女士一见到支局长童大林就直赞叹。联谊会结束后,16位女士办理邮政乡情卡11张,金卡2张,签约理财1户,基金定投预约2户,协他行资金达到27万元。
       为了让更多的客户重新认识邮政,加深了解,推进业务,襄阳分公司根据储蓄和保险业务的序时进度,提出不同阶段的营销重点,策划、组织、实施面向各年龄阶层的节假日营销活动,支局网点按步骤实施,在不知不觉中增强客户对邮政的归属感。
       全市开展的“关爱留守儿童、关爱空巢老人、村干部(打工户)联谊”活动,累计召开村干部联谊160余场,开展寄贺卡等公益活动56余场,务工户及其他客户活动180余场。不仅传递了邮政正能量,也收获了业务拓展的惊喜。其中,通过村干部联络包工头213位,回款金额达到2000余万元。
       “存压岁钱,抽红包”、“迎元宵、猜灯谜、中大奖”等喜闻乐见的活动也使支局网点人气骤升。“今天拿到邮政的奖没?”成为村民们新春之际互致问候的新用语。
       信息“秒分享”
       “哇噻,POS刷卡又有新纪录了!我们要加油啊!”2月13日11时,在襄阳分公司金融微信群中实时上传的一张照片在引来众多点赞的同时,也为其他网点发展形成了压力,传导了动力。照片中清晰地显示,在枣阳市邮政局财富广场支局单笔协他行刷卡429万元。
       理财POS、移动终端的开通使得邮政金融业务发展如虎添翼。襄阳分公司第一时间组织156个网点人员开展培训工作,使支局人员迅速掌握了理财POS、移动终端的使用方法,扩大“理财POS免费刷”的信息,迅速开展协他行活动。截止2015年3月2日,全市通过理财POS协他行资金已达10.57亿元,发放乡情卡394张,激活手机银行23户,成为金融业务发展的营销神器。
       在加快的发展的同时,襄阳分公司采取了短信、战报、QQ、微信等多种形式,或按日通报发展业绩,或即时上传突出亮点,在全市掀起“比学赶超”的高潮。县局与县局间、支局与支局间还开展了对手赛、PK赛,明里挑战、暗中较劲,发展争先恐后。
       
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