南方基金深耕直销 抢滩POS市场

时间:2015-04-13

       互联网金融浪潮下,各有各的玩法。
       天弘基金曾经集全公司之力,背水一战,成功实现逆袭。但如除却天弘基金这一特例,基金公司电子商务领域的成就还是和公司整体实力相关,可以看到的结果是,业内大型基金如华夏基金、嘉实基金、广发基金、南方基金等公司,其电子商务带来的增量仍旧在行业居前。
       “电子商务的两条腿,一条是直销,一条是与三方机构的合作,包括与第三方代销机构、第三方支付公司、互联网平台公司等,今年的电子商务做得好的必须是两条腿走路,”资深基金业内人士如是告诉记者。
       深耕直销
       南方基金的直销一直让业内艳羡不已,在微信等各类客户端交易平台齐全,支持货币基金T+0实时赎回,“通过银行、券商等传统线下渠道卖不出去的产品,通过互联网的线上渠道一样的不好卖。南方直销做得好,和其货币基金业绩好不无关系。成立以来,南方现金增利每年的业绩排名都居前十,南方现金增利最新的7日年化收益率超5%,业绩本身就是活招牌。”有业内人士分析。
       除此之外,南方直销取得的效果和其不断优化提升客户体验有关。
       事实上,南方基金2010年就开始调研“T+0赎回”的方案。2012年10月,“官网直销货币基金T+0赎回方案”获得了证监会的通过。去年11月底,南方基金T+0实时赎回业务正式上线。不过,彼时,日内实时赎回累计金额为5万元,主要适合有小额资金需求的投资者。
       自去年年底T+0上线以来,实时赎回金额上限不断上调,功能也逐渐升级。今年3月份,南方基金将货币基金实时赎回限额提高至20万;今年8月,南方基金网上直销平台推出升级版的现金宝,客户只需设定银行卡的留存余额,系统会将卡内超出的闲置资金自动充值现金宝,使客户资金第一时间享有货币基金收益。如果急需用钱,又可以利用现金宝“实时赎回功能”实现资金即时到卡。
       10月初,南方基金更是将网上直销“T+0”实时赎回货币基金的单日限额由20万元大幅提升至50万元,且每日实时赎回笔数增加至12笔。
       记者获得的数据显示,截至8月中旬,南方基金年内实现网上直销规模60亿左右,客户的规模五六十万, 电商给南方带来的增量资金规模在业内居前。
       “南方基金的策略就是不停地优化自己的系统,做好直销,与第三方的合作并不是说每一家都必须上。”某接近南方基金人士如是分析。
       记者了解到,华夏基金直销业务如日中天,背后同样有相似的理由。为了更好的体验,华夏基金一度暂停了直销业务,把所有和客户体验直接接触的系统全都进行优化。
       抢滩新市场
       虽然南方基金重视直销平台,但是与第三方的合作并未落下。
       东方财富网首推的“活期宝”默认产品为南方现金增利。“活期宝”之后,东方财富网推出了“定期宝”,南方基金旗下六只短期理财产品(分A、B类)全部入选“定期宝”首批产品名单,分别为南方理财14天A、B,南方理财30天A、B,南方理财60天A、B,是入选产品最多的基金公司之一。
       在互联网金融大浪潮下,南方基金和传统代销机构银行的合作同样未放手。此前,交通银行推出了“快溢通”业务,可实现持卡人“闲钱”管理、理财增值与信用卡还款的无缝对接。南方货币基金成为首批加盟交通银行“快溢通”的基金产品。
       经过数月准备,南方基金将与汇付天下正式上线国内首款基于POS商户的移动化理财产品“生利宝”。这款理财产品可通过南方旗下货币基金产品实现较高的收益率,从而为汇付天下的中小商户提供移动平台金融增值服务。
       据了解,“生利宝”是汇付天下面向POS商户推出的理财服务产品,汇付天下所服务的POS商户众多,这些商户在日常经营中一般都会形成短期闲置资金,这些资金日均流入规模不大、闲置周期较短、既想获得高于活期存款的收益又无法承受较高的风险,同时希望具有便捷的流动性。
       “生利宝”整合了货币基金和基金网上直销系统高收益、高流动性、低风险、操作便捷的特性,给予经营性短期闲置资金完善的理财创新方案。
       南方基金电子商务部负责人表示,在基金公司机构客户的传统概念中,主要包括保险公司、证券公司、财务公司等大中型机构,对各类经营商户特别是中小企业POS商户的覆盖较少。而目前汇付天下体系内的合作商户众多,这为货币基金市场开拓了庞大市场空间。通过与汇付天下的合作,南方等基金公司能为更多的小微企业投资者服务,形成行业的示范效应。
       此外记者获悉,南方基金已经完成了淘宝店的测试、装修及其他准备工作,做好了首批上线营业的准备。南方基金也正在和其他的互联网平台公司密切接触,将在年底前推出创新业务。

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