基金淘宝店成少数基金公司的舞台

时间:2015-04-01

       “这个双十一,我们在淘宝的店铺没有组织任何活动。”11月13日,深圳某基金公司市场部人士透露。
       去年11月1日,正赶在当年“双十一”之前,17家基金公司的淘宝店正式开张亮相,那时一派踌躇满志,店面装修、人员培训投入不菲不说,所推产品自然不乏当时各家的“拳头”基金。前述深圳某基金公司也是首批淘宝开店基金公司之一。
       然而,应了那句话,“理想很丰满,现实很骨感”,随后的状况是,不仅“双十一”购物火拼中,多数基金公司网上店铺平淡,且连续多日,不少挂牌基金都是零成交。这让开店之前树立的与银行渠道抗衡的美好愿望越来越幻化为“乌托邦”。
       11月13日,有第三方基金销售人士向21世纪经济报道记者表示,总结有四个字,即喜忧参半。喜的是,相比去年,淘宝基金的人气出现了明显升温;忧的是,这里仍是少数基金公司的舞台,多数基金及公司官方店铺光顾者寥寥。
       少数派的游戏
       不到3天时间,截至11月13日下午3点刚过,9只在淘宝聚划算上参加“双十一”促销的基金,粗略计算,销售总额已超过了1.18亿元。
       这是基金开张淘宝店之后的近一年时间里,短暂出现的“繁荣”景象。
       数据显示,从11月11日凌晨1点计数开始,至11月13日下午3点06分,9只促销基金中销售金额最高的是建信转债增强债券A,其平均每人一笔之后的购买人数为637313人,也就是说,以单笔最低购买金额100元计算,该基金期间的销售金额已达到约6373万元,平均每天2100多万元。
       这一销售成绩也得到了建信基金方面的基本确认。该公司称,11月11日当天,即11月10日下午3点至11月11日下午3点,确认交易的申购单总金额为4466万元,其中建信转债增强为3199万元,占比超过70%。
       这一数字已创下了淘宝基金店铺的日销售纪录。
       除了建信转债增强外,国投瑞银信息消费和工银瑞信信息产业同期在淘宝上的销售情况也十分喜人。前者至11月13日下午3点06分,总销售金额约为2790.5万元,后者约为2018.3万元。
       工银瑞信方面向21世纪经济报道记者提供的数据是,11月11日,旗下6只在淘宝平台销售的基金总销售金额为1061.23万元;11月12日为958.72万元。工银信息产业基金是绝对主力,两日分别销售797.37万元和789.36万元。
       11月13日,上述三只基金所属公司的相关人士均表示,在淘宝平台上能出现这样的日销规模,还是令人满意的,未来他们也会进一步加大对这一渠道的重视。
       马云两子得益
       基金人士认为,今年“双十一”期间,淘宝基金销售回暖升温,应是多个因素共同作用的结果。
       今年基金公司在淘宝上推广的主打基金多是偏股型产品或增强债券型基金,它们对收益率的表现力更强。去年“双十一”,基金在淘宝上推广的主要是货币型基金,与当时风头正盛的余额宝同台竞技,优势特点并不明显。
       “‘业绩牌’虽是基金推广中的惯用牌,但也是最有力的,因此,今年‘双十一’淘宝推广基金都是今年以来业绩排名靠前,且绝对收益较高的基金。”11月13日,上海一家基金公司的电商部人员如是表示。
       而观察各只推广基金的广告页面,确实,收益率都在最醒目的位置。如工银瑞信信息产业基金标榜的是“成立以来累计收益率为47%”、建信转债增强债券标榜的是“今年以来收益率为39.07%”、国投瑞银信息消费则标榜的是“2013年以来涨幅为117.23%”……
       不过,上述基金电商人员还告诉21世纪经济报道记者,今年淘宝基金销售渠道回暖,并不能以此就判断这一渠道未来有多么大的发展。因为,今年股债市场双双给力,投资者投资意愿大增,这才是背后的助力原因。今年下半年以来,不只是淘宝渠道,其他渠道的基金销售情况也明显好转。
       除了较好的业绩具有吸引力外,推广基金在申购成本上的大手笔优惠也是一个催化剂。今年“双十一”期间,许多基金公司将淘宝基金的申购费率打折至0.3%,相当于股票型基金1.5%标准申购费率的两折。
       工银瑞信信息产业基金索性推出“0元购”,本来就是“10元”的低起点,此举更是将申购门槛大大下降。
       然而,上述销售较好的基金都有一个共同特点,就是在“淘宝理财”这个网上商城里占据了非常大篇幅的广告位。
       “我们公司的同类型产品并不比建信基金的和国投瑞银的差,但是我们的产品没有位置露出。”深圳一家中大型基金公司的市场部人士透露。
       而据其透露,在“淘宝理财”这个平台上,有两家公司可以决定“露出率”,一家是“聚划算”、另一家是“数米基金网”。基金公司需要跟这两家公司合作,方才能在淘宝理财更多露出。前者会和基金公司广告合作收取基金公司的广告费;而后者会做代理销售,收取代销费。
       聚划算是淘宝旗下的团购平台;数米基金网则被恒生电子以64%的比例控股,而恒生电子(600570)又被马云旗下的浙江融信网络技术有限公司控股。可见,在基金电商的生意中,马云的布局。
       冷暖分化大多发愁
       这也意味着,在淘宝基金销售情况出现回暖的同时,即基金间冷暖分化明显。
       建信转债增强债券、国投瑞银信息消费及工银瑞信信息产业三日销售金额以千万级计算,而同时推广的广发新动力、兴全轻资产、国投瑞银策略精选则以十万级计算。
       事实上,基金淘宝店开张已一年,目前,这些店铺的销售状况总体也是天差地别。数据显示,目前淘宝设店的基金公司共有32家,占所有基金公司总数的不到1/3,发售的基金数量约560只,但其中有数米基金网参与销售的就有321只。
       相对来说,在32家基金公司官方店铺中,富国、建信、广发、嘉实等还算红火,但同样是中大型基金公司的银华、招商等,淘宝店就显得冷清了许多。拿招商基金来说,共有12只产品上架,销售最好的基金是招商产业债券,至11月13日晚间累计销售金额不足150万元,招商瑞丰灵活配置及招商行业领先股票尚无一笔成交;银华基金上架有7只产品,销售最好的是银华纯债,目前销售额不到10万元,银华富裕基金则是无申购。
       更有甚者,万家基金目前唯一上架的万家恒利C也处于下架状态。还有一些基金公司的产品几乎无人问津。如长城基金在淘宝店挂出的唯一一只产品长城增利债券基金(A类)只有135笔的成交记录。
       据21世纪经济报道记者了解,近一年来,从最初的满怀信心到后来的渐渐失望,对于淘宝渠道,基金公司态度已出现分化。不仅是大型基金公司,连一些中小基金公司都纷纷成立自己的电商部门,意图借助自有电商平台改善用户体验,同时,也从长远考虑,便于发展自己的互联网金融。
       有基金市场部人士还解释说,谁有不如自己有,淘宝的推广费也不便宜,近一年来看,投入与产出比大多数基金公司都不是很满意。据说,淘宝会向开店的基金公司收取每笔交易额的0.3%作销售服务费,而当下,基金费率战仍在继续,越降越低,对股票型基金来说,淘宝平台还具有一些优势,但对于货币基金来讲,就基本已没有利润。
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