好买联手微信卖基金 互联网渠道竞争白热化

时间:2015-05-11

       余额宝效应还在发酵,不仅基金公司对新媒体营销平台空前重视,基金第三方销售机构也迅速行动起来。继华夏基金日前登陆微信平台后,基金第三方销售机构好买财富也推出了微信在线交易平台。业内人士表示,拥有全品类基金的第三方销售机构,开始拼抢平台资源。
       
       好买财富登陆微信平台
       
       据了解,好买财富正式登陆微信,投资者可以通过“好买财富”的微信进行在线基金交易、查询账户资产、获取交易信息及最新基金资讯,随时随地操作账户。
       
       同华夏基金在微信上的操作模式一样,投资者首先要在微信平台上搜索“好买财富”并关注,对于好买新用户,点击“基金交易”后方便地进行开户和后续交易;好买老用户点击“我的账户”进行“账户绑定”后,就可以在微信平台上操作在好买的基金交易账户。
       
       此前天弘基金联手支付宝推出的余额宝,华夏基金登陆微信推出的活期通,均为现金管理工具,只能对接货币市躇金,属于固定收益类产品,只有在极端情况下才会发生亏损。此次好买基金登陆微信平台,可以购买与好买签约的所有基金公司产品,包括60余家基金公司的1200多只公募基金。也就是说,投资者可以在微信平台交易包括权益类产品在内的所有基金产品。
       
       投资者通过余额宝理财,由于此前已经注册了支付宝账户,几乎不用再额外注册身份信息,开通天弘基金的账户也很简便明了。而在微信上购买基金,还需要额外到华夏基金或者好买基金上注册用户信息,过程比余额宝稍微复杂一点,但是相对好买的已有客户来说,操作还是非常便捷的。
       
       为了给用户提供附加服务,好买财富的微信每天会向投资者提供财经资讯、独家研报,同时可以回复用户在微信中的产品咨询信息,还可以在账户菜单里查看“我的资产、持有基金、交易查询、每月账单”信息。
       
        第三方销售机构拼抢平台战
       
        业内人士表示,好买财富登陆微信平台,一方面缘于余额宝效应后,基金登陆新媒体平台持续火爆,使得基金第三方销售机构跃跃欲试;另一方面,是因为部分基金第三方销售机构,受制于流量限制,销售局面迟迟打不开,转而寻求和其他平台合作。
       
       目前的基金第三方销售机构中,以基金超市模式运营的公司中,东方财富旗下的天天基金网运营的最为成功。上半年天天基金网销售额为21.79 亿元,取得服务业务收入1027万元,大幅领跑基金第三方销售机构。尤其是公司推出的现金管理工具“活期宝”业务,仅从6 月26 日至7 月18 日,就实现申购交易8万余笔,销售额累计为16.48 亿元。
       
       天天基金网较高的基金销售额,与东方财富网高流量相关。数据显示,该网站用户访问量和用户黏性指标均较高,在垂直财经网站中处于领先地位,高流量给基金潜在投资者带来了接触基金产品的机会,在上半年公募基金的赚钱效应影响下,相当多的买家成为基金投资者。
       
       在天天基金网销售额大幅增加的同时,部分基金第三个销售机构则难掩尴尬,其主要原因就是受网络流量不多限制。据了解,数米基金、好买基金和众禄基金,尽管投顾服务做得不错,签约基金公司产品也很多,也均推出了类似余额宝的产品,但是受制于流量限制,销售额迟迟得不到明显提升。
       
       在流量限制的情况下,这些基金第三方销售机构,在通过自身努力增加网络流量不太现实的情况下,纷纷开展了利用高流量平台的步伐,目前登陆微信平台销售基金就是寻求突破的努力。
       
       业内人士表示,在渠道为王的背景下,拥有良好投顾服务能力的基金第三方销售机构,又将开始新一轮的平台拼抢战,拥有4亿多活跃用户的微信,成为这些机构的目标,希望借此打通社交和基金理财的通道,这与急需寻找商业化的微信一拍即合。“不过,微信平台上销售基金,投资者是否会买账,还有待市场观察。”
       
       据了解,部分基金公司和基金第三方销售机构,已经开始寻找新的平台资源,除了微信和淘宝网以外,正在与京东商城、亚马逊、苏宁易购等高流量网站接洽。

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