工行寿阳支行抓住市场机遇全力做好代理基金业务

时间:2015-05-13

       为抓住近期股市上涨等有利市场契机、提升客户投资收益,优化产品销售结构,晋中寿阳支行抓住市场先机,提出有效措放,全力做好代理基金市场营销工作。
       一、做好宣传,营造氛围。通过营业网点电子门楣滚动屏、大屏幕夜晶电视、业务宣传栏及当地新闻媒介等渠道,加大宣传我行重点基金产品的宣传力度,让客户了解、掌握产品的性能、特点和优势,激发客户的兴趣和热情,做好有购买欲望客户的对接服务工作,最大限度地营造基金营销工作。
       二、加强培训,提升能力。利用晨会、夕会组织全员进行各种基金产品的学习和培训,邀请市分行专业人员及营销业绩突出的客户经理,对员工进行产品优势、卖点及销售技巧的指导和经验介绍,让全员熟知并掌握产品知识和营销技能,进一步提高全员营销基金产品的综合能力。
       三、紧盯市场,强化营销。加大对目标客户的筛选和梳理工作,通过电话约见、短信告知、上门沟通等渠道进行精准营销,突出基金产品的亮点、卖点和热点,积极培育基金客户群。 对于到柜台办理基金交易的客户,加强网点大堂引导、推荐、现场指导及营销作用,同时依托电子渠道基金申购费率优惠政策,尽可能让客户通过电子渠道办理基金定投、申购、认购业务。
       四、严格考核,激发热情。建立重点产品销售情况月通报制度,充分发挥产品计价考核的作用,按照”谁营销、谁受益“的原则,实施每月考核、按月兑现,全面提高全员营销基金产品的热情和兴趣,促进支行代理基金产品业务的快速发展。

计算器 在线客服 新手指引