P2P网贷野蛮生长

时间:2015-03-20

       4月23日开始,年近不惑的翼龙贷CEO王思聪到上海、温州、福州等地一路走访,一圈下来,他发现P2P网贷(网络上点对点的借贷方式)发展的速度已经超过预计,于是,他调高了翼龙贷的预期。目前,在全国300多个城市中,翼龙贷的覆盖网点达到100多个,到今年底,他希望超过200。
       “今年,我们想将贷款规模做到5亿多。”王思聪判断,今年P2P网贷还会继续保持高速增长,他想借线下的推广将公司规模更上一层楼。
       除了翼龙贷,拍拍贷、人人贷、宜信等也都在招兵买马。2012年年底,人人贷与友信共同组建集团,后者是专注于线下的金融服务公司,整合后,员工达到1000多人。新的公司组建后,人人贷将P2P业务模式搬到线下,将通过较强的营销团队推广业务。坚持轻平台模式的拍拍贷也会在2013年加速扩张。
       互联网行业“唯快不破”的道理会延伸到与其有关的各个细分行业,惟恐在这新一轮的“跑马圈地”中失去机会。
       安信证券在2012年底发布的一份分析报告显示,目前全国P2P网贷平台超过300家。2012年,整个行业的贷款额达到200亿元。而按照行业近年的3倍增长速度来估算,2013年底,P2P网贷平台的成交规模可达到600亿元。
       在目前200亿元的市场规模中,除了宜信(拥有除P2P贷款之外的业务)有50亿元的贷款额之外,其它的P2P贷款平台大多规模在5亿以内,极少数规模在10亿内。
       目前,整个P2P网贷拥有大大小小的企业近300家。根据行业公开的统计,现在,每天,都有一家新的P2P网贷公司成立。
       “现在,整个市场刚开始蓬勃发展,各家也都刚起步,格局未定,各家都有机会。” 长期关注P2P网贷行业的中央财经大学法学院教授、金融法研究所所长黄震4月25日在接受记者采访时表示。
       快速扩张
       “5月份,北京城区将会铺设5个区,每个区将配备8到10个人的线下业务员,业务较多的区域会配置几十人。” 翼龙贷北京运营中心负责人卜玉强告诉记者,到今年年底,北京16个区将全部配备完毕。
       翼龙贷的扩张计划基于王思聪对P2P网贷平台“2013年会迅猛发展”的判断。现在使用P2P网贷的人群大部分是那些从线下平台借不着钱的人群。在线下放贷公司的眼中,这些人的个人还贷能力较差,风险比较高。
       但事实并非如此。“线下贷款往往只考虑个人的还款能力,而很少考虑其整个家庭的还款能力。”王思聪表示,实际上,很多贷款人家庭有较强的还款能力,但线下贷款的运行机制让这些人借不到钱,这便给了P2P网贷平台机会。
       像翼龙贷一样,P2P网贷平台都不约而同地选择线下扩张。2006年成立的宜信,目前已经在全国近100个城市和20多个农村地区建立起强大的全国协同服务网络。而到了2013年底,宜信预计这一数字会增加一倍。目前,在宜信2万多名的员工中,有1万多人专门进行P2P网贷线下推广。
       前两年,宜信也从快速的线下扩张中尝到了“甜头”。目前,宜信有40万~50万信贷客户,信贷额达到50亿元,这远远领先于其他P2P网贷平台。
       除了线下推广,自身平台运营外,P2P网贷平台还采取“利益共食”的策略来吸纳其他互联网流量。贷款咨询服务平台91金融创始人许泽玮告诉记者,91金融上的不少客户会选择宜信贷款。目前,P2P网贷平台给出的贷款条件相对较低,并且给导购平台的佣金也比较大方,结算及时,比较受导购平台的欢迎。
       B2B贸易平台慧聪网拥有12万名会员,不少中小企业主有较强的贷款需求,但此前银行、小额贷款公司难以满足,这其中的一部分需求就导向了人人贷。一年中,慧聪网约有3000多个客户从人人贷寻求贷款支持,以每个客户平均贷款10万元来计算,这给人人贷带去的贷款额为3亿元。
       “我们与银行合作推出针对小微企业主的信用卡,银行并不会给返佣,但是P2P网贷平台会返佣。”慧聪网金融事业部总经理耿春明表示,不少B2B平台由于对商家的情况比较了解,风险可控,所以,P2P网贷平台很乐意找它们寻找合作。
       在庞大的金融蛋糕中,切中细分市场的P2P网贷“前景无限”。拍拍贷品牌总监朱长城介绍,银行信贷面向大型企业,而企业界占有最大比重的是小微企业,这些企业往往从银行贷不到钱,P2P网贷平台在一定程度上满足了这些“刚需”。
       根据国信证券的一份分析报告,从借款需求来看,中等规模以上、业务稳定、有抵押担保物的企业可以获得银行贷款,利率6%-10%。绝大