互联网金融首个粉丝经济 悟空理财背后故事

时间:2015-03-25

       2014年底,互联网金融行业的两大亮点事件让行业极为关注。一件是美国P2P企业Lending club的成功上市,市值一举突破百亿美元,这让中国的P2P行业看到了美好的未来,也引爆了资本的疯狂涌入。另一件是首届移动互联网金融粉丝节——悟空理财“空粉节”的举行。这看似一次普通粉丝活动却开创了互联网金融行业的两个先例:一是,悟空理财举办了互联网金融的首个粉丝节;二是,悟空理财创造“在产品上线短短80天便收获100万真实成交的用户粉丝”的业绩神话。
       诚然,高大上Lending club的上市壮举对国内P2P行业带来的诸多启迪自不待言,但与Lending club的高不可攀相比,更接地气的“悟空理财”显然更值得整个互联网金融行业研究。实际上,空粉节结束之后,业内各种的好评声音以及解读剖析已不绝于耳。可以看出,悟空理财成功的原因,有产品创新的因素,有粉丝营销的功劳,更有玖富平台的支撑。但是更值得琢磨的是,打造悟空理财的团队却是一支不折不扣的草根团队。不妨透过这个团队的创业历程,看能否为互联网金融行业带来一些不一样的启迪呢?
       创造记录的“草根”
       9月18日上线,当日交易达100万元,第7天单日成交突破1000万,23天累计1个亿,80天粉丝突破100万……这是悟空理财交出的一串神奇纪录。80天100万粉丝,这是什么概念呢?遥想当年小米手机横空出世时,一年之内也才积累了50万粉丝。
       悟空理财CEO李治军与小米的雷军不同,他是一个骨子里流淌着创业基因的80后。
       2002年,读大二时李治军在大学校园开了一家实体店;毕业后进入了宝洁公司,希望干几年积累一下经验再出来寻找创业机会。2009年,李治军二次创业的机会来了,他开始了自己的第一次互联网创业,但这是一次不成功的创业经历。第一年公司在三环租的办公室,第二年搬到四环,第三年搬到了通州的大运河的边上,公司从最高40人也变成了后面的只剩下三个人……这段曲折的经历,让李治军陷入反思,反思的结果是自己的对创业之道的把控还差很远。
       于是,2012年到2013年他开始了自己的“闭关修炼”,这一年多的时间里,读了1200多本书,写了几百万字的读书笔记,白天还要工作。为了激发自己最大生理潜能,他决定忌荤吃素,调节深浅睡眠,每天早上四点半就会自然醒来。
       这样苦练心志过程一直持续到2013年底,也许是机缘巧合,也许是命中注定,天将降下的大任来了。一个偶然的机会让他遇到了一位传说中的“贵人”——互联网金融平台玖富创始人兼CEO孙雷。二人顿感相见恨晚,孙雷向李治军抛出了橄榄枝。
       孙雷说:“互联网金融大有可为,我们要帮别人挣钱,要做到让天下没有难理之财。”这句话让李治军感受到互联网金融行业的魅力。但孙雷又说:“我们不准备花钱打广告。不把钱投给任何的广告商,所有的钱全部给到用户,但我希望能实现一年至少50万粉丝。”这句话又让李治军强烈感受到了“前途是光明的,道路是曲折的”。
       就这样,悟空理财宣告诞生了。但是除了玖富平台的强力支持外,李治军手里几乎没有任何其他的资源,一切都要从零开始。
       站在风口的“狂奔”
       “站在风口上,猪都会飞起来”雷军这句话至今还在业界流传,甚至不乏无数创业者乃至投资机构都想找到这个风口。风口肯定是存在的,但是即便在风口上就真的那么容易飞起来吗?这却不一定。道理很简单,第二个小米在哪呢?
       有过创业失败经历的李治军深知,互联网金融绝对是个风口,但这风口绝对不是给“猪”准备的,而是给织就羽翼的人准备的。在“首届空粉节”上,李治军讲述了悟空理财艰辛的创业历程。
       在悟空理财成立早期的时候很艰苦,还没有固定的办公地点,当时他带着几个小伙伴先在三元桥的一家咖啡厅干了将近两个月。最初,咖啡厅的服务员都很好奇,还以为这是一家皮包公司,但是奇怪的是没有皮包公司从早上干到晚上十点的。虽然中间遭遇了电脑被偷,两个小女同事都吓哭了,但哭了之后依旧上班,依旧加班。
       后来,随着团队不断壮大,整个团队终于有了固定的办公室。不过,虽然办公条件变好了,可是团队的加班却是更疯狂了。在悟空的团队中,流传着各种的变态加班故事。小志一直想拍婚纱照,从夏天一直拖到11月,终于有了一天假期去拍了,结果却被无数电话“骚扰”,最终半天后便回公司加班。 家住房山的阿文,晚上加班打车回家,走了快一个小时了,还没到家呢,结果一个电话打来,他直接掉头回来加班。阿斌为了安心加班,给他媳妇儿报了一个带住宿的学习班,让他媳妇儿上学去以免老骚扰他。本来说产品上线后会有几天给大家休息,结果变成了产品上线两个多月,只休息了1天半,原来每天还能1点多回家睡觉,现在变成了2-3天才能回家洗个澡……
       很难想象,做出这些疯狂加班举动的绝大多数都是88后,乃至90后的“小屁孩”。真是应了一句歌词:别看我们的年纪小,可是我们的志气高。李治军为团队总结了三个词:能扛事、愿牺牲、求生长,正是因为能扛事、愿牺牲、求成长,他们愿意接受悟空团队的“黑”。更确切的说。李治军把当年用在自己身上的“黑”,都用在了团队上。
       虽然,平台的名字被命名为“悟空理财”,李治军也改了一个“悟空李”的花名,但是在这个团队中,李治军的角色倒更像是唐僧,他树立了这个团队坚定的信仰,并且也用这样的信仰感召了每一名团队成员。在艰苦的创业期,李治军向所有团队成员写了这样一句话——历史会记住我们。当悟空理财取得了惊人业绩之后,他骄傲的对团队说——事实证明历史正在记住我们。
       成就暖心的“特质”
       功夫不负有心人,在悟空团队的疯狂地努力之下,悟空理财取得了一系列震惊行业的记录。但在这些记录生成的过程中,还发生了很多荡气回肠故事。
       9月18日悟空理财上线第一天,当晚成交破了一百万,李治军定了一份披萨在办公室请大家吃了一顿,并给“娘家玖富“孙雷发了一个信息,说“悟空上线了,今天破了一百万。”孙雷非常吃惊,一是悟空竟是悄悄上线的,事前他都不知道;二是,没想到这么悄悄的上线居然当天就破了一百万。
       尽管孙雷又惊又喜,但是老大秉性就是不能让他这么轻易就道贺,他对李治军说“如果哪天悟空单日破了一千万才算真牛!”李治军回了三个字: CAN BE DONE。结果,在第7天的时候,悟空便实现单日破一千万。
       但惊喜一直在继续,23天,累积成交突破一个亿,第43天的时候,单日轻松突破3000万。这次,老大秉性再强也坐不住了,孙雷终于为悟空团队隆重摆了一桌庆功宴。
       在悟空理财业绩迅猛蹿升的过程中,他们还收获到了另一件更宝贵的东西,这要从悟空团队的一个传奇员工说起——小东哥。小东哥个人经历丰富,做过教师、跳过街舞,后来偶然的机会成为了悟空理财的粉丝,而成了粉丝之后,又深深被悟空理财的产品内涵所打动,毛遂自荐来到悟空理财做了一名“暖男”客服,在悟空理财粉丝圈里建立了非常高的人气。用小东哥的话说,悟空理财给人的感觉就是两个字——“暖心”。
       暖心的特质不仅萦绕在悟空团队中,也被扩散到了广大空粉中。比如,第20天时悟空团队收到了陕西大三女粉丝的来信,她还寄来很大的一包麻花,她说加班很累,累的时候就吃麻花吧。第48天时,悟空迎来了一位阿姨的粉丝,指名道姓要找李治军,李治军和阿姨聊了半个多小时。后来阿姨和他说了两句话:“我会把所有的养老钱都放到悟空“,”小伙子阿姨看好你,你一定会成功的“。
       由此,当悟空理财上线80天收获到了100万“空粉”之时,李治军决定要隆重的举办一次“空粉节”。在悟空理财“百天”时,首届空粉节如期启幕。在讲述悟空团队创业历程之后,李治军做了这样一句总结:假如站在风口上猪也会飞上天,那么悟空站在风口上一个跟头何止十万八千里。
       透视悟空团队的创业历程,除了产品创新与平台支持之外,感受更多的则是整个团队苦干、实干的精神,让平凡的团队创出了不平凡的业绩。互联网金融无疑是在风口上,行业政策的大方向十分利好,市场需求远远大于其他行业,粉丝经济的成功看似必然,实则艰难。悟空理财已经乘风而起,还有多少后来者要搭上这阵互联网金融之风,我们拭目以待。
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       责任编辑:祁星晨
       
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