新新贷助力朝鲜族客户转变业务模式

www.xinxindai.com Feb 5, 2015 3:18:44 PM admin

    上海的韩先生于2014年12月第二次来到新新贷总部签订了借款合同。

    韩先生祖籍东北,是朝鲜族人,从事乐器行业已有近十年。客户早年在一家乐器厂做销售,后来随领导出来单干,三年前在上海开了自己的公司,独立经营。在2013年中旬因为新增订单急需资金,第一次从新新贷贷款用作周转,此次是第二次借款。

    新新贷风控专员小陈在2013年的时候负责韩先生借款项目的风险终审工作,此次在接到信贷部门同事的借款申请后,从数据库调取当时审核的各项资料,逐一查阅。在新新贷多次借款的老客户不在少数,通常有了初次的调研和考察,并且客户还款记录良好的话,双方就已经建立起了基本的信任,二次审核通常会变得轻松许多。但韩先生两次借款时隔一年多的时间,小陈对于韩先生的记忆早已模糊,韩先生公司的情况在一年多的时间中也可能发生很多变数。“这个客户之前是我负责的一借终审,但是记忆很模糊了,”小陈说,“感谢客户对我们服务的认可,再次来新新贷借款,但毕竟时间久远,客户公司也可能发生很多变化。我们还是会以专业的态度,严格按照风控流程重新进行实地审核及各项评估。”

    韩先生的公司主营二手钢琴的翻新、销售。业务分为两块,一种是成色较好的二手钢琴,客户直接转手赚取差价;另一种是成色一般的钢琴,经过重新上漆、修复、调音,再进行销售。韩先生也一直在着力发展其他业务模式,公司在2014年年底自创了一个钢琴品牌,产品定位中低端,预计在2015年大力推广,以求业务发展的多样化。

    公司上游主要是韩国、日本的中介贸易商进口过来的二手钢琴。下游主要是一些琴行、培训学校以及零售商。在实地考察中,韩先生向新新贷反欺诈专员小李展示了近期的购销合同,小李发现客户下游公司来自全国各个省市;流程方面,公司先收取部分定金,然后由物流公司发货,下游厂商收到货物后便立刻付清尾款,不存在账期。欺诈专员小李及另外两位新新贷风控专员还按照严谨的风控流程对客户公司进行了调研:查看了韩先生公司的开票、电费单、应付与应收账款等财务明细;现场核实了公司员工数量及开工率;通过第三方核实了公司各项基本信息;客户名下投资情况、自有资金以及车房状况等等。最终,在三天内,批复了比第一次更高的额度。

    “明年我们开始业务转型,加上新品牌的推广,估计资金缺口会更大。两次合作下来,觉得新新贷效率非常高,希望2015年能够继续在新新贷借款!”韩先生愉快地说。

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