中国产业经济信息网:志同道合,新新贷携手厦门轩泽共成长

中国产业经济信息网 Jan 25, 2019 9:43:20 AM 中国产业经济信息网

 时值2018年仲夏,浸润在亚热带海洋性气候里的厦门虽热但却非酷暑,太平洋吹来的东南季风给这个城市带来海洋的气息。这是陈镇海来到这个城市的第19年,从一名电气自动化毕业生到家电经销创始人,对于陈镇海来说,19年,彩电带给他事业,他赋予彩电更多的生命。他与彩电一起走在行业的潮头浪尖,春华秋实,依旧蓄势待发。

  

信贷中国:19年特区创业者,新新贷携手陈镇海共成长
 

  学校风云人物,融入彩电基因
 

  从高中时代就对工科比较感兴趣,陈镇海在高考报志愿时首选就是电气自动化,最终也如愿进入这个心仪的专业就读。对这个专业的探索不仅促使他从学术的角度全面了解到机械的构造,从而很快熟悉家电行业,也让他在家电领域越走越远。
 

  都说理工科学生大多专注技术,陈镇海最终却走向营销。大学时代的陈镇海是学校里的风云人物,作为学生会主席,他经常带领学校足球队参加比赛,为球队拉赞助,带领同学一起勤工俭学,还包场教同学们一起跳舞。外向的性格和过人的组织能力,仿佛天生就是为营销领域而准备。
 

  1999年,结束大学生涯的陈镇海去了厦华,当时彩电业的霸主。厦华彩电是当时厦门每个家庭的标配之一。在厦门人的心中,厦华这个品牌有着不可取代的地位,堪称一座城市独特的标志和灵魂,就像熊猫之于南京,海尔之于青岛。厦华作为中国第一台等离子电视的制造者,中国第一家率先从老式的CRT电视转型为平板电视的企业,也是中国最大的彩电出口企业之一。那时候,能在厦华工作,对厦门人来说,就是一种荣耀。时隔多年,提及“厦华”两个字,陈镇海还是一脸兴奋和自豪。
 

  而彩电这个基因,也因此深深融进陈镇海的血液里。多年后,他自己创业时,就是从彩电入手。在厦华的5年多时间里,陈镇海在华北地区开拓市场,这对他深入了解彩电市场以及居民需求打下坚实的基础。进入21世纪以来,国人生活水平不断提高,对各种家用电器的需求也越来越多,家电市场这块蛋糕急剧扩大。看到这个巨大的商机,在行业闯荡多年的陈镇海决定自己创业。

  

信贷中国:19年特区创业者,新新贷携手陈镇海共成长
 

  扩容项目,裂变自己的品牌
 

  如今,包括彩电在内的家用电器从工厂车间走进居民家庭,有三条路:线上模式,如京东、天猫;连锁模式,如国美、苏宁;第三条就是直接覆盖到市县乡镇村各个角落的传统销售渠道。其中,传统渠道是个很大的市场,据不完全统计,占据了家电经销市场的半壁江山。在这个巨大的蓝海里,也有陈镇海的一亩三分地。厦华之后,创维和康佳逐渐被打造成国内彩电一线品牌,在中国家庭里有着很深的影响。深谙消费者之心的陈镇海率先拿下了这两个品牌在厦门和漳州这两个地区的特许代理。
 

  手握两大一线品牌,陈镇海每天早出晚归,奔波着开拓渠道,家里人都很难见到他。那段时间,陈镇海不是在见客户,就是在见客户的路上。两个城市的销售渠道逐渐被打通,就像树枝脉络一样,不断裂变。陈镇海代理的两个品牌的彩电最远已经能达到乡村农户的家庭。
 

  “渠道的打通,也为后来家电品类的增加打下了坚实的基础。”陈镇海说。他开始不满足只有彩电,要想把事业做大,增加品类势在必行,冰箱、洗衣机、空调等项目被他提上日程。
 

  扩容项目2017年正式启动,第一批次准备增加冰箱和洗衣机,需要100万元启动资金,但是当时能拿出的自有资金只有70万,还有30万的缺口。资金不到位,项目就无法启动,这个爽朗的乐天派也犯愁了。一次吃饭的时候,一位朋友听说他这个难题,就向他推荐了新新贷。经过初步的接触和了解,人品、信用、账目、上下游合同等一一考察下来,新新贷的风控系统很快就有了审批结果。
 

  不过三天的时间,新新贷就为他匹配到合适的出借人,陈镇海很快拿到30万元的资金,扩容项目顺利启动。“这笔资金起到关键的作用,如果资金不能及时到位,项目就会一直搁置下去。新新贷帮了我的大忙了。”看着仓库里彩电、冰箱、洗衣机进进出出,陈镇海心中充满了感激。公司要扩张,还要继续增加品类。今年夏天,在空调的销售旺季里,新新贷再次及时出现,陈镇海的空调项目也如期启动。
 

  “彩电的销售旺季一般是在9月底到春节,空调的旺季是在夏天,而冰箱和洗衣机,全年的需求都很大。”现在全年都会很忙,让陈镇海很非常满足,“忙点好啊”!从彩电到全品类家电,对于陈镇海来说,这才只是开始,在他的规划中,还要有属于自主品牌的家电。“明年会启动OEM,定点生产自己的品牌,希望未来可以把自己的品牌做出去。”41岁的陈镇海踌躇满志,他也希望,能和新新贷一直合作下去。
 

  热情友善、意志坚定、目标为纲,这是陈镇海的标签。陈镇海自己也说,是他的性格成就了如今的事业。事实上,这些年里,像陈镇海这样的创业者还有很多很多,他们奋斗在各行各业,点亮着中国梦的闪烁繁星。因为志同道合,所以惺惺相惜,新新贷创办6年多来始终专注服务小微企业,赋能实体,作为传统金融机构的有力补充,也让更多的陈镇海们扩大经营没有了后顾之忧。

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