西十区谋求B轮3亿融资 曾获CMC千万级A轮投资

时间:2015-03-26

       记者独家获悉,去年10月刚刚获得华人文化产业投资基金千万级A轮融资的西十区即将谋求B轮融资。西十区首席执行官李明伟接受记者专访时表示,已经与多家风投接触,计划B轮融资约3亿元,用于将演出票务业务覆盖到二三线城市。事实上,随着互联网的发展,演出票已经成为一种可共享、可增值的资源。一张演出票背后关联著剧目制作、剧场、票务三大家,在互联网的开拓下产业联动让极度分散的演出市场增加了多重可能。而西十区作为演出票务互联网平台,通过牢牢握住场所、演出机构和观众,在李明伟看来,票务交易平台的出现,行业整合只是时间问题。
       距离梁静茹演唱会还有一个多月,想去看演出的小李却在常去的多家票务网站都没找到普通票,仅剩上千元的内场票,后来竟然在西十区上买到了票,西十区到底是什么样的平台?
       李明伟介绍称,西十区作为一个聚焦在“现场文化娱乐”领域(文化演出和体育赛事)的互联网票务交易平台,首次打通在线营销与票房的一站式票务枢纽,解决了国内文化演出及体育赛事缺乏统一的在线票务平台问题。“西十区的特点就是别人没有的票我们有,而且价格还更便宜。”
       据悉,此前演出票主要通过代理模式层层代理交给诸如大麦网、东方票务等票务代理商。层层代理费不仅推高了票价交易成本,也让票价交易的灵活性大打折扣。例如一场演出的门票如果由票务代理来销售,其价格一般很难变化,即便这场演出的门票售卖还剩余很多,终端价格也只能维持原样。最终大量门票流入黄牛渠道,然而黄牛渠道很不规范,充斥大量假票、价格混乱,交易也没有保障。
       李明伟发现了演出市场存在的问题后,着手建立一个打通在线营销与票房的一站式票务交易平台。事实上,目前除了大麦网、东方票务等票务代理渠道,还有很多渠道销售演出票,包括淘宝、赶集网之类的平台都可以销售演出票。李明伟认为,淘宝上售卖演出票很不划算,首先要开一家淘宝店,然后还要配上客服、维护人员等若干人员,运营成本很高,而往往一家淘宝店一年能售卖的票也有限。而赶集网、百姓网之类的综合服务平台缺乏专业化,交易也没有保障,这些平台形象点说就好像一个集市,而西十区更像一个超市,包括代理公司、经纪公司、票务网站、个人等各种渠道的票都可以拿到西十区这样“票务超市”去卖,而西十区要做的就是维护好这个超市的规范运作,防止假货、规范价格。
       事实上,由于演出行业上游门票是极其分散的,对于西十区这样的平台,充分把各方整合起来了,既方便买卖,也方便演出主办方掌控市场,而且方便演出单位除了获得销量,还能获得订单信息。由于西十区盈利模式采取的是佣金制,只需收取5%的佣金,相比代理制动辄20%的代理费,费用上要低很多,该平台上线后迅速获得了各大演出主办方或场馆的进驻,目前上海地区99%以上的演出机构都与西十区达成合作。同时,原先代理制下的售票平台将不得不面临转型,逐步退出演出票售卖市场,进入上游领域或转型。一场行业整合在所难免。
       “在西十区上的票价是完全遵循市场化定价的,西十区不参与定价,之时给买卖双方提供一个交易平台,价格也自然会遵循市场供需关系来定价。”李明伟表示:“此前,这块市场几乎是空白,西十区最先介入这块市场,具有先发优势,成立两年半以来,在几乎没有任何宣传推广的情况下,仅在上海市场上销售额就从前年的2200万元上升到了去年的6000万元以上,预计今年至少可以达到1.5亿元销售额。”
       在去年完成千万级别融资后,西十区开始尝试开拓上海以外的北京、广州等一线城市市场,以及布局移动端,开发手机应用。李明伟表示,手机应用除了让演出票购买交易更加便捷,还可以大力发展尾票市场。事实上,尾票市场还是市场空白,目前仅有黄牛在从事尾票的销售,所以尾票市场既庞大、又混乱,都是黄牛在场馆中间卖,需要一个强势的整合者规范者站出来。李明伟表示,如果这个手机应用投入使用后,不管黄牛还是消费者都可以来买卖尾票,只要按照不能卖假票、信息真实、价格合理等规则,就可以通过手机应用即时交易。
       据悉,目前演出票市场规模在不包括体育比赛的情况下,目前票房已经达到数百亿规模。李明伟认为,按照西十区发展模式去发展,不出意外的话,三五年后有望占据演出行业近半的票房。
       (责任编辑:DF154)
       
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