工行狠抓储蓄存款稳存增存工作?

时间:2015-02-13

       临近年未,工商银行烟台福山支行根据储蓄存款市场分流日趋加剧,同业竞争十分激烈的形势, 牢固树立“存款立行”观念,在认真做好调查研究的基础上,不等不靠,采取多项措施, 狠抓储蓄存款稳存增存工作。
       统一思想,提高对揽储重要性的再认识。支行领导高度重视存款的基础性作用,充分认识存款是各项业务经营的重要资源,是发展其他业务的重要纽带,是评价市场地位和核心竞争力的重要指标,利用各种方式,统一全行思想,坚决防止可能出现的麻痹思想和松动情绪。
       紧盯同业,明确目标,全力做好储蓄存款工作。深入分析与同业的差距,牢牢把握确保储蓄存款争取市场份额的最大化作为存款工作目标,将目标任务落实到各网点和客户经理,落实到责任人,自我加压,到排工期,从主观上查找原因,树立必胜信心,确保市场占比位次前移。
       充分发挥柜台揽存的阵地作用,做好客户服务工作。要求对柜台以现金或转账方式转出大额资金的,要了解客户资金用途,发现其资金是转至他行或可转可不转的,均要千方百计进行挽留,提高对客户的关注并加强维护,做好客户服务工作;同时顺应市场变化,紧跟客户需求,抓好各类理财产品的销售。
       跟进优质大户,努力实现存款稳定增长。该行领导亲自负责对优质客户的高层营销和维护,加大重点客户的走访力度,通过不间断的走访,了解客户资金动态对金融产品的需求,积极寻找新储源;各部门经理带头营销,做出表率,引导员工充分利用各自人脉关系,寻找客户,举全行之力狠抓存款,并充分利用国庆大假,强化联动营销,狠抓推动落实,加强信息反馈,提升营销实效。
       加强日常存款监测和督促工作,建立定期通报制度。分管行长密切关注存款变动情况,加强对全行存款的监测和督促工作,对全行存款执行情况进行定期分析、通报,防止存款大起大落,全力确保指标提升。
       广泛发动,全面动员,充分调动每一位员工的积极性和客户资源。同时,完善考核激励机制,以奖惩分明的有效机制调动广大员工的揽存潜力。?

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