工行晋中分行三项举措提升法人理财发展

时间:2015-05-08

       晋中分行认真贯彻总行、省行结现专业会议精神,确定今年发展目标,并牢把市场关,将法人理财作为发展结现增收的重点来抓,将法人理财作为中间业务发展的重点拓展,兼于对公存款与法人理财不可并存的情况,准确把握好两者之间的关系,重点突出法人理财的创新性、特殊性、稳定性,实现法人理财业务更快、更好、更健康发展。
       一、定目标,强发展。一是面对同业竞争不断加剧,面对监管部门检查不断加大,面对存款利率不断走高的不利因素,该行及早确定了任务指标,形成全行一盘棋的合力局面积极推动业务的发展。二是对各款理财产品以优势来发挥效能,充分发挥无固定期限理财产品时间短、收益高的优势,以此来提升产品销售率,以此来提高中间业务创收率,有目标性的确定辖区内同业、重点、中型的一些客户,实现法人理财规模提升、突出法人理财市场声誉、提高中间业务收益率。
       二、早安排,早部署。在法人理财业务的推广销售上早安排、早部署、早行动,以市场营销为切入点,深挖目标客户,以客户为中心推动业务全面营销,为了能将法人理财业务更为有序的推动,该行对客户做了整体规划,对现有客户采取分层分类的营销实施办法,将客户细分,以高端客户为重点展开强有力的营销攻势,侧重同业、烟草、电力等重点目标客户进行跟踪性的营销机制,建立了按月通报机制,以简讯的形势对好的做法、好的经验面向全行进行展示,做到上下联动,及时沟通,对新发行的理财产品信息传导各支行,努力提升法人理财产品市场占有率。
       三、强管理,降风险。在法人理财业务的营销中要注重风险的防范,要将内控作为业务发展的前提,首先要严格按总行要求营销法人理财业务,要严格按2012年版中间业务价目表收取手续费,要严格按规定规范操作,再次在协议的签署上要确保规范填列,其次展开了自查工作,对购买法人理财产品的支行要求按季进行自查,确保法人理财业务稳步、高效发展。

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